Часто задают вопрос, какие цвета декоративного щебня самые востребованные на этом рынке? Как ни покажется странным, но это зависит от ого, в какой стране вы проживаете. Например у нас в Республике Беларусь самые ходовые цвета зеленый и красный. В РФ — белый, синий, красный. В Украине — голубой и желтый, и по ой же схеме в остальных странах. Хотя, по большей части, всегда был спрос на базовые цвета, такие, как зеленый, красный, синий, притом зеленый (цвет травы или листьев) и красный (яркий или темный) были востребованы всегда.

Вот примерный перечень цветов по спросу в убывающем порядке: зеленый (светлый и темный), красный, синий, желтый (насыщенный апельсиновый), голубой, бордовый, черный, белый (можно, как вариант, предлагать обычный белый некрашеный мраморный щебень) и далее по оттенкам.
В силу того, что необходимый краситель можно смешивать между собой для получения нужного цвета, то спектр цветов ограничен только фантазией заказчика. Но я не рекомендую, особенно на начальном этапе, сразу распаляться на весь цветовой спектр.
Когда я начинал работать с цветным щебнем, мы производили всего два цвета, красный и зеленый и продажи росли с каждым месяцем. Естественно, я захотел расширить цветовую линейку и добавил порядка 5 дополнительный цветов и, как ни странно, продажи упали, т.к. у потребителя появился дополнительный выбор и сомнения в правильности выбранного цвета, что в свою очередь часто заканчивалось фразой «Я лучше с женой посоветуюсь и подъеду», т.е. клиент уезжал без покупки. Процент возможности возврата клиента стремился к нулю. Конечно, в последствии все стало на свои места и выровнялось, но потребовало небольших дополнительных «телодвижений», таких, как: записать телефон потенциального клиента, перезвонить, убедиться, что клиент еще наш, подвезти образцы той самой жене (если сами не изъявляли желания приехать), в общем вектор производства стал неуклонно смещаться в сторону активных продаж.

Сегодня я могу сказать наверняка, что в этом бизнесе важнее не производство декоративного щебня (т.к. я могу гарантировать то, что у Вас получится и получится качественная продукция), а важнее продажа этой продукции. Отсюда следует, что важнее не то, сколько Вы произвели щебня за месяц, а сколько его продали за этот месяц. И тут все средства хороши — разъезды по потенциальным организациям, заинтересованным в Вашей продукции (ландшафтники, ритуальшики), натуральная реклама (например, бесплатная отсыпка цветников при входе (куда-нибудь с высокой проходимостью) с табличкой с контактами и т.д.), реклама в местной прессе (особенно актуально в подборках для дачников и пожилых людей) и так далее. В продажах хороши любые средства, если они приносят доход.

Надеюсь, мой опыт и полезные советы пригодятся Вам в будущем.

Копирование, репостинг, использование информации и фото на других сайтах допускается с обязательным указанием прямой ссылки на этот пост или на сайт и обязательным уведомлением на prosto.tk@mail.ru

Автор Алексей Зубик

Источник